Η παραγωγή ασφαλίστρων στις ασφάλειες ζωής και υγείας κατέγραψε εντυπωσιακή άνοδο το πρώτο τρίμηνο του 2026, επιβεβαιώνοντας ότι ο κλάδος μπαίνει σε φάση ισχυρής δυναμικής. Σύμφωνα με τα στοιχεία της έρευνας της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδος (ΕΑΕΕ), στην οποία συμμετείχαν 20 ασφαλιστικές επιχειρήσεις που αντιπροσωπεύουν το 99,5% της συνολικής παραγωγής του κλάδου, τα ασφάλιστρα αυξήθηκαν κατά 22,5% και διαμορφώθηκαν στα 933,9 εκατ. ευρώ, από 762,4 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο του 2025.
Η εικόνα αυτή δεν είναι απλώς μια θετική συγκυρία: συνδέεται άμεσα με τη μετατόπιση της ζήτησης προς προϊόντα με επενδυτικό χαρακτήρα και με την ενίσχυση συγκεκριμένων καναλιών διανομής.
Ασφαλίσεις ζωής: Η ισχυρή άνοδος του α’ τριμήνου 2026
Ο βασικός μοχλός της αύξησης προήλθε από τις ατομικές ασφαλίσεις, οι οποίες ενισχύθηκαν κατά 25,3% και έφτασαν τα 728,5 εκατ. ευρώ. Αντίθετα, οι ομαδικές ασφαλίσεις –παρότι κινήθηκαν επίσης ανοδικά– κατέγραψαν ηπιότερη αύξηση κατά 13,9%, στα 203,4 εκατ. ευρώ.
Το αποτέλεσμα δείχνει ότι η ανάπτυξη στηρίζεται κυρίως στη λιανική αγορά και στις επιλογές των ιδιωτών, οι οποίοι φαίνεται να αναζητούν λύσεις που συνδυάζουν κάλυψη και δυνατότητα συσσώρευσης κεφαλαίου.
Στον αντίποδα, οι αντασφαλιστικές αναλήψεις υποχώρησαν κατά 18,4%, εξέλιξη που υπογραμμίζει ότι η συνολική εικόνα της αγοράς δεν κινείται ομοιόμορφα σε όλα τα επίπεδα, αλλά καθορίζεται κυρίως από τα προϊόντα που «τραβούν» τη ζήτηση και από το πού κατευθύνονται οι νέες εισροές.
Καταλύτης τα unit linked στις ασφαλίσεις ζωής
Η ΕΑΕΕ αποδίδει κομβικό ρόλο στην ενίσχυση της παραγωγής στα ασφαλιστικά προϊόντα ζωής συνδεδεμένα με επενδύσεις (unit linked). Η παραγωγή τους αυξήθηκε κατά 54,3% και ανήλθε στα 385,4 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας άλμα που ξεπερνά κατά πολύ τον μέσο ρυθμό ανάπτυξης του κλάδου.
Ακόμη πιο αποκαλυπτική είναι η αλλαγή στο μείγμα των ατομικών ασφαλίσεων: τα unit linked αντιπροσώπευσαν πλέον το 52,9% της συνολικής παραγωγής των ατομικών ασφαλίσεων, έναντι 43% το πρώτο τρίμηνο του 2025. Με απλά λόγια, πάνω από το μισό της παραγωγής στις ατομικές ασφαλίσεις ζωής προέρχεται πλέον από προϊόντα με επενδυτικό προσανατολισμό, κάτι που αποτυπώνει ξεκάθαρα μια στροφή των καταναλωτών προς λύσεις που δεν περιορίζονται μόνο στην κλασική ασφαλιστική κάλυψη.
Η εξέλιξη αυτή μπορεί να ερμηνευθεί ως αποτέλεσμα ενός συνδυασμού παραγόντων: ανάγκη για μακροπρόθεσμο οικονομικό προγραμματισμό, αναζήτηση εναλλακτικών μορφών αποταμίευσης και αξιοποίησης κεφαλαίων, αλλά και έντονη εμπορική δραστηριοποίηση σε προϊόντα που «παντρεύουν» την προστασία με την επένδυση. Σε κάθε περίπτωση, το μήνυμα είναι σαφές: η ανάπτυξη στις ασφαλίσεις ζωής δεν προέρχεται μόνο από περισσότερους ασφαλισμένους, αλλά κυρίως από διαφορετικά, πιο «βαριά» σε ασφάλιστρο, προϊόντα.
Νέες εργασίες: Εκρηκτική αύξηση και κυριαρχία των επενδυτικών προϊόντων
Ακόμη πιο δυναμική ήταν η εικόνα στις νέες εργασίες του κλάδου. Η παραγωγή νέων εργασιών διαμορφώθηκε στα 279,3 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 59,1% σε σχέση με ένα χρόνο πριν. Η ώθηση ήρθε κυρίως από τις ατομικές ασφαλίσεις, όπου οι νέες εργασίες αυξήθηκαν κατά 64,3%.
Ιδιαίτερη βαρύτητα έχει το στοιχείο ότι τα επενδυτικά προϊόντα αποτέλεσαν το 92,9% των νέων ασφαλίσεων στις ατομικές ασφαλίσεις. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι σχεδόν όλες οι νέες πωλήσεις στην αγορά λιανικής κινούνται γύρω από unit linked και συναφείς λύσεις, οι οποίες έχουν πλέον αναδειχθεί στον βασικό «οδηγό» ανάπτυξης.
Παράλληλα, το πλήθος των συμβολαίων αυξήθηκε οριακά κατά 1,9%, φθάνοντας τα 1,8 εκατομμύρια. Η μικρή αυτή αύξηση σε αριθμό συμβολαίων, σε συνδυασμό με την πολύ μεγάλη άνοδο της παραγωγής, υποδεικνύει ότι η αγορά δεν «φούσκωσε» επειδή απέκτησε μαζικά νέους ασφαλισμένους, αλλά επειδή αυξήθηκε η αξία των ασφαλίστρων ανά συμβόλαιο. Καθοριστικό ρόλο σε αυτό φαίνεται να είχαν οι υψηλότερες εφάπαξ καταβολές στα επενδυτικά ασφαλιστικά προϊόντα, που μπορούν να ενισχύσουν την παραγωγή σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Αποζημιώσεις και εικόνα πληρωμών: Ήπια μεταβολή με διαφοροποιήσεις
Στο μέτωπο των αποζημιώσεων, οι συνολικές πληρωμές διαμορφώθηκαν στα 670,7 εκατ. ευρώ, παρουσιάζοντας μικρή αύξηση κατά 1,3%. Ωστόσο, πίσω από τη συνολική εικόνα υπάρχουν διαφοροποιήσεις: στις ατομικές ασφαλίσεις οι αποζημιώσεις αυξήθηκαν κατά 4,1%, ενώ στις ομαδικές μειώθηκαν κατά 7,7%.
Το στοιχείο αυτό δείχνει ότι η δραστηριότητα αποζημιώσεων δεν ακολουθεί απαραίτητα την ίδια πορεία σε όλους τους υποκλάδους, γεγονός που επηρεάζει και τη συνολική αξιολόγηση της αγοράς ως προς την ισορροπία μεταξύ παραγωγής και πληρωμών.
Κανάλια διανομής: Ενίσχυση του bancassurance στις ατομικές ασφαλίσεις
Ιδιαίτερη σημασία έχει και η εξέλιξη στα κανάλια διανομής. Η συνεργασία με τις τράπεζες ενίσχυσε περαιτέρω τη θέση της στις ατομικές ασφαλίσεις, συγκεντρώνοντας το 46,5% της παραγωγής, έναντι 40,4% ένα χρόνο νωρίτερα.
Η παραγωγή μέσω bancassurance αυξήθηκε κατά 44,4%, επιβεβαιώνοντας ότι οι τράπεζες λειτουργούν ως καθοριστικός δίαυλος για τη διάθεση προϊόντων, ειδικά εκείνων που έχουν επενδυτικά χαρακτηριστικά και μπορούν να ενταχθούν ευκολότερα στη λογική του ευρύτερου χρηματοοικονομικού σχεδιασμού.
Τι σημαίνει η τάση για την αγορά
Το πρώτο τρίμηνο του 2026 καταγράφει μια σαφή κατεύθυνση: οι ασφαλίσεις ζωής αναπτύσσονται με ισχυρούς ρυθμούς, με την «καρδιά» της αύξησης να χτυπά στα επενδυτικά προϊόντα και ιδιαίτερα στα unit linked. Παρά τη σχετικά μικρή αύξηση στον αριθμό συμβολαίων, η παραγωγή εκτινάχθηκε, δείχνοντας ότι η αξία ανά πώληση είναι αυτή που μετακινεί τους δείκτες. Ταυτόχρονα, η ενδυνάμωση του bancassurance αναδιαμορφώνει τον χάρτη διανομής και ενισχύει περαιτέρω τη διείσδυση των επενδυτικών λύσεων.
